Szukaj

87 naszych klientów wybrało ten kurs!
Dołącz do nich!

ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY – certyfikowany kurs online

Chcesz osiągać więcej, sprzedawać więcej i szybciej realizować zaplanowane budżety? Masz zespół handlowców, ale nie wiesz jak go zmotywować? Masz narzędzia, ale nie umiesz z nich korzystać? A może dopiero zaczynasz przygodę z handlem i nie wiesz od czego zacząć? Mamy dla Ciebie odpowiedź! Prezentujemy kurs, w którym znajdziesz odpowiedzi na wszystko!

87 naszych klientów wybrało ten kurs!
Dołącz do nich!

Partner

87 naszych klientów wybrało ten kurs!
Dołącz do nich!

ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY – certyfikowany kurs online

Partner

Cena

761.37 PLN brutto

Data startu

10.12.2020

Czas trwania

3 miesiące

Certyfikat

tak

Forma kształcenia

online

Poziom zaawansowania

Najlepsi specjaliści, znani eksperci, ale przede wszystkim PRAKTYCY, którzy doskonale wiedzą jak działa branża handlowa i jak poruszać się w świecie sprzedaży. To właśnie oni przeprowadzą Cię przez każdy etap! Począwszy od szczebla kierowniczego i skutecznego szefa sprzedaży, poprzez niezbędny i podstawowy element, jakim jest KLIENT, czyli prospecting w świecie cyfrowym i skończywszy na psychologii, czyli sztuce wywierania wpływu w sprzedaży. Szkolenie dedykowane jest dla każdej osoby, która w swojej codziennej pracy zajmuje się sprzedażą.

LEKCJE VIDEO Z PREZENTACJAMI

KOMPENDIUM WIEDZY

CERTYFIKAT

+ Pokaż więcej

Dowiesz się co oznacza zarządzanie zespołem sprzedaży i poznasz działania jakie powinien podjąć kierownik sprzedaży, gdy zakładany cel wydaje się nie do osiągnięcia.

Zrozumiesz czego potrzebują handlowcy B2B oraz B2C, żeby aktywnie pozyskiwać klientów pomimo pojawiąjących się obiekcji.

Dowiesz się jak pracować w systemie hybrydowym w sytuacji, gdy część zespołu pracuje zdalnie.

Odkryjesz, która metodyka prospektingu jest odpowiednia dla Ciebie oraz pozbędziesz się strachu przed kontaktem z nowymi klientami.

Opracujesz indywidualny plan wielokanałowych działań prospektingowych.

Otrzymasz narzędzia przydatne w prospektingu.

Odkryjesz czym jest psychologia społeczna i jak ją wykorzystać w codziennej pracy.

Poznasz najpopularniejsze i najbardziej skuteczne techniki wywierania wpływu oraz nauczysz się z nich korzystać.

Filmy szkoleniowe

Blisko 180 min. filmów szkoleniowych

Praktyczne narzędzia

Do zastosowania w swojej firmie od razu

Case study

Praktyczne przykłady z życia handlowca

Certyfikat

Potwierdzający zdobycie nowych kompetencji

Dostęp 24/7

Całodobowy dostęp do materiałów

SKUTECZNY SZEF SPRZEDAŻY, czyli strateg

✔ Dowiedź się jaką rolę odgrywa menadżer sprzedaży.

✔ Naucz się jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedażowym.

✔ Zdefiniuj wizję i podejmuj działania, które pozwolą Ci ją zrealizować.

SKUTECZNY SZEF SPRZEDAŻY, czyli analityk

✔ Zbieraj dane i wyciągaj wnioski.

✔ Analizuj efektywność podjętych działań.

✔ Reaguj na sytuację i nie bój się zmiany.

SKUTECZNY SZEF SPRZEDAŻY, czyli motywator i trener

✔ Zaangażowanie pracowników – jak zadbać o to, by Twojemu zespołowi „chciało się chcieć”?

✔ Nadzorowanie pracowników a koordynowanie wspólnych działań – naucz się oceniać, które sposoby sprawdzają się w danym momencie.

✔ Słyszeć a słuchać – na pierwszy rzut oka niewielka różnica, która ma ogromne znaczenie w komunikacji.

✔ Edukuj, szkól i wyzwól potencjał swoich pracowników.

PROSPEKTING – najważniejszy etap w procesie sprzedaży

✔ Czy prospekting to sprzedaż?

✔ Prospekting przychodzący czy wychodzący, która metodyka jest skuteczniejsza w cyfrowym świecie sprzedaży?

✔ Mindset – jak pozbyć się wewnętrznych blokad względem prospektingu.

PROSPEKTING – kim jest Twój klient i gdzie go szukać

✔ Definicja docelowego rynku – segmentacja i profil idealnej firmy,

✔ Kim jest Twój idealny „Kupiec”.

✔ Biały wywiad – Twoja tajna broń w sprzedaży B2B.

✔ Bonus – ocena Wygrywającej oferty Wartości.

PROSPEKTING, PLAN WIELOKANAŁOWEGO DZIAŁANIA

✔ Co nauka mówi na temat podejmowania decyzji przez ludzi?

✔ Jak skutecznie nawiązać pierwszy kontakt z potencjalnym klientem?

✔ Jak w 5 krokach zaprojektować proces prospektingowy?

ZASADY PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ W PRAKTYCE – ZASADA UZASADNIENIA, KONTRASTU ORAZ ZASADA WZAJEMNOŚCI

✔ Naucz się odpowiednio uzasadniać swoje prośby i zobacz ile możesz zyskać.

✔ Dowiedź się jaka jest rola odniesień w prezentacji oferty i czy warto odnosić się do konkurencji.

✔ Przekonaj się jaką ofertę/ produkt pokazać klientowi w pierwszym etapie, a jaką w drugim.

✔ Czy zobowiązanie i poczucie obowiązku może ułatwić Ci sprzedaż?

✔ Praktyczne przykłady, z którymi masz na co dzień do czynienia.

ZASADY PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ W PRAKTYCE – ZASADA ZAANGAŻOWANIA I KONSEKWENCJI, ORAZ SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI

✔ Naucz się doprowadzać do zajęcia stanowiska przez Twojego Klienta, tak aby było zgodne z Twoim celem.

✔ Słuchaj uważnie swoich Klientów i wykorzystaj to co mówi.

✔ Analiza potrzeb – nie zapomnij pytać Klienta o to co jest dla Niego ważne, jakie ma oczekiwania!

✔ Łatwiej iść za tłumem, bowiem czujesz wtedy mniejsze ryzyko – wykorzystaj społeczny dowód słuszności w swojej sprzedaży!

ZASADY PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ W PRAKTYCE – ZASADA LUBIENIA I SYMPATII, AUTORYTETU ORAZ ZASADA NIEDOSTĘPNOŚCI

✔ Naucz się doskonalić swoje umiejętności dopasowywania się do swoich potencjalnych Klientów.

✔ Poznaj czynniki wzmacniające zasadę lubienia i sympatii.

✔ Uzupełniaj swoją wiedzę branżową, pracuj nad prezentacją oraz umiejętnościami wywierania wpływu – przekonaj się o sile autorytetu!

✔ Dowiedź się jakie są atrybuty skutecznego sprzedawcy.

✔ Ograniczenie i wyjątkowość – jak je wykorzystać, aby zyskać?

Maciej Sasin

Mistrz Praktyk NLP, Socjolog, filozof, absolwent studiów podyplomowych psychologia w zarządzaniu na UAM w Poznaniu. Konsultant rozwoju organizacji. Wykładowca i trener zagadnień z zakresu psychologii w biznesie oraz w rozwoju osobistym. Przez 6 lat zarządzał działem HR w firmie z branży motoryzacyjnej, gdzie odpowiadał za rekrutację, coaching, wdrażał i szkolił pracowników z zakresu technik sprzedaży, kompetencji managerskich i osobistych, odpowiadał za komunikację wewnętrzną.

Tadeuszu Woronowicz

MBA – praktyk Specjalista od prospektingu, który sprawia, że handlowcy napełniają lejki sprzedaży, kwalifikowanymi potencjalnymi klientami robiąc właściwe rzeczy, we właściwy sposób i we właściwym czasie. Doświadczenie w prospektingu i zarządzaniu sprzedażą zdobywał zarówno w międzynarodowych korporacjach (Panasonic, Kodak) jak i średnich firmach (2020mobile, Grenke, Higea, Pronos). Nagrodzony tytułem Indywidualność Rynku – Merkury 2003, za opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży sprzętu biurowego Panasonic. Mentor menedżerów sprzedaży, autor wielu artykułów o sprzedaży w prasie specjalistycznej i mediach społecznościowych. Motywuje i inspiruje handlowców, burząc mity, że handlowcem trzeba się urodzić, a sprzedaż to sztuka.

Tomasz Sędzimir

Doświadczony menedżer, dyplomowany coach IC i trener Autor szkoleń rozwijających zasoby osobiste, autor książki Psychologia współczesnego menedżera. Zbuduj nowe kompetencje! Na co dzień związany z branżą bankową i ubezpieczeniową, gdzie od lat buduje i szkoli zespoły sprzedażowe. W swojej pracy łączy najnowsze metody zarządzania z zaawansowanymi narzędziami pochodzącymi z różnych nurtów terapeutycznych.

Praktyczna wiedza prosto od najlepszych ekspertów w branży

Najlepszej jakości materiały merytoryczne.

Wygodna i sprawdzona formuła online.

Praktyczne case studies.

Kup dostęp

Czy otrzymam certyfikat po zakończeniu kursu?

Tak, po zakończeniu kursu każdy uczestnik otrzyma certyfikat poświadczający udział i ukończenie kursu. Certyfikat jest udostępniany w wersji cyfrowej do pobrania i samodzielnego wydrukowania.

Czy są jakieś terminy zjazdów stacjonarnych?

Nie, nie ma żadnego zjazdu stacjonarnego we wskazanym miejscu. Całość kursu opiera się na kształceniu online poprzez interaktywną platformę edukacyjną.

W jaki sposób uzyskam dostęp do materiałów?

Materiały są dostępne na platformie Uniqskills po dokonaniu zakupu.

Masz pytania? Skontaktuj się z nami.

Biuro obsługi klienta

bok@forum-media.pl

>> DO KATALOGU <<

ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY – certyfikowany kurs online

ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY – certyfikowany kurs online

Zawartość kursu

Program kursu

Prowadzący

Kup dostęp!

Najczęściej zadawane pytania

Masz pytania? Skontaktuj się z nami.